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营销广告策划

  万搏体育备用网址策划是为了用较低的万搏体育备用网址费用取得较好的促销效果。万搏体育备用网址策划工作,包括分析万搏体育备用网址机会、确定万搏体育备用网址目标、形成万搏体育备用网址内容、选择万搏体育备用网址媒体以及确定万搏体育备用网址预算等内容。 

  (一)分析万搏体育备用网址机会 进行万搏体育备用网址促销,首先要通过万搏体育备用网址机会分析解决针对哪些消费者做万搏体育备用网址以及在什么样的时机做万搏体育备用网址等问题。为此就必须搜集并分析有关方面的情况 ,如消费者情况、竞争者情况、市场需求发展趋势、环境发展动态等,然后根据企业的营销目标和产品特点,找出万搏体育备用网址的最佳切入时机,做好万搏体育备用网址的群体定位,为开展有效的万搏体育备用网址促销活动奠定基础。 

  (二)确定万搏体育备用网址目标 就是根据促销的总体目的,依据现实需要,明确万搏体育备用网址宣传要解决的具体问题,以指导万搏体育备用网址促销活动的时行。万搏体育备用网址促销的具体目标,可以使消费者了解企业的新产品、促进购买增进销售或提高产品与企业的知名度以便形成万搏体育官方偏好群等。 

  (三)形成万搏体育备用网址内容 万搏体育备用网址的具体内容应根据万搏体育备用网址目标、媒体的信息可容量来加以确定。一般来说应包括以下三个方面: 1产品信息,主要包括产品名称、技术指标、销售地点、销售价格、销售方式等。 2 企业信息,主要包括企业名称、发展历史、企业声誉、生产经营能力以及联系方式等。 3服务信息主要包括产品保证、技术咨询、结款方式、零配件供应、保修网点分布及其他服务信息。 企业在安排万搏体育备用网址内容时应注意以下问题: (1)传播的信息必须真实可信。 (2)传播的信息应该是消费者想了解的,做到有的放矢。 (3)生动与新颖性,万搏体育备用网址具有吸引力和感染力。但同时也与万搏体育备用网址的生动性与新颖性密切相关,因此万搏体育备用网址内容应简明易懂、易于记忆,万搏体育备用网址形式应生动有趣、富有新意。 

  (四)选择万搏体育备用网址媒体 万搏体育备用网址信息需要通过一定的媒体才能有效地传播出去,然而不同的媒体在万搏体育备用网址内容承载力、覆盖面、送达率、展路频率、影响价值以及费用等方面互有差异,因此正确地选择万搏体育备用网址策划过程中一项非常重要的工作。 1 .万搏体育备用网址媒体的特性 企业的万搏体育备用网址策划人员在选择万搏体育备用网址媒体时必须了解各种媒体的特性。万搏体育备用网址可以选择的传播体及其特性的有关情况如下: (1)印刷媒体。印刷媒体指的是报纸、期刊等印刷出版物,这类媒介是万搏体育备用网址最普遍的承载工具。报纸的优点是:信息传递及时、记者广泛稳定、可信度比较高;刊登日期和版面的可选度较高、便于对万搏体育备用网址内容进行较详细的说明;便于保存,制作简便,费用较低。报纸的局限性是:时效短、转阅读者少;印刷简单因而不够形象和生动,感染力相差一些。期刊的优点是:读者对象比较确定、易于送达特定的万搏体育备用网址对象;时效长、转阅读者多、便于保存;印刷比较精美、有较强的感染力。期刊的不足是:万搏体育备用网址信息传递前置时间长、信息传递的及时性差、有些发行量是无效的。 (2)视听媒体。视听媒体主要有广播、电视等。广播的优点是:覆盖面广、传递迅速、展露频率高;可选择适当的地区和对象、成本低。广播的缺点是:稍纵即逝、保留性差、不宜查询;受频道限制缺少选择性、直难性与形象性较差、吸引力与感染力较弱。电视的优点是:覆盖面广、传播速度快、送达率高;集、形、声、色、动态于一体,生动直观、易于接受、感染力强。电视的不足是:展露瞬间即逝、保留性不强;对观众的选择性差,绝对成本高。 (3)户外媒体,户外媒体包括招牌、万搏体育备用网址牌、交通工具、霓虹灯等。户外媒体的优点是:比较灵活、展露重复性强、成本低、竞争少。户外媒体的缺点是:不能选择对象、传播面窄动态化受到限制。 (4)邮寄媒体。邮寄媒体是指遍布全国用至全世界的邮政网络。邮寄媒体的优点是:万搏体育备用网址对象明确而且具有灵活性、便于提供全面信息。邮寄媒体的局限性是:时效性较差、成本比较高、容易出现滥寄的现象。 

  万搏体育备用网址策其实质就是引导说服策略,引导说服本质上一种沟通方式,是通过有效的信息诉求改变消费者头脑中已形成的某种认知,促使形成新的认知并由此改变人们的行为。通过万搏体育备用网址活动让消费者对万搏体育备用网址产品以及万搏体育官方产生良好态度,进而说服去购买万搏体育备用网址传播的产品或服务。 

  一个完美的万搏体育备用网址策划一定是基于万搏体育备用网址沟通与说服过程的认识。万搏体育备用网址心理学认为,万搏体育备用网址沟通与四个要素即信息源、信息、媒体和接受者紧密关联。而受众通过万搏体育备用网址信息接受可能会发生以下心理变化。这些变化进而影响到消费者万搏体育官方选择和购买意向,如有适当营销策略就能促成购买行为,实现万搏体育备用网址目标。 

  一、以理服人的心理策略 

  消费者的态度组成结构中有认知成分。不同的消费者的认识能力是不同的。针对知识水平较高,理解判断能力较强的消费者,采用双向式呈递策略较好。双向式呈递策略是把商品的优劣两方面都告诉消费者,让消费者感到万搏体育备用网址的客观公正,结论由自己推出。因为这个层次的消费者普遍是对自己的判断能力非常确信,不喜欢别人替自己做判断。如果万搏体育备用网址武断地左右他们的态度,会适得其反引起逆反现象,拒绝接受万搏体育备用网址内容。但对判断力较差,知识狭窄,依赖性较强的消费者,采用单向式呈递信息的方式较适宜。这个层次的消费者喜欢听信别人,自信心较差。所以针对这些特点,万搏体育备用网址应明确指出商品的优势,它给使用者带来什么好处。直接劝告消费者应该购买此物,效果更明显。当然选用哪种策略呈递信息,首要问题是认清万搏体育备用网址对象是哪一层次的消费群体。 

  二、以情动人的心理策略 

  消费者态度成三种,感情成分在态度的改变上起主要的作用。消费者购买某一产品,往往并不一定都是从认识上先了解它的功能特性,而是从感情上对它有好感,看着它顺眼,有愉快的体验。因而万搏体育备用网址如果能从消费者的感情入手,往往能取得意想不到的效果。前几年有个电视万搏体育备用网址:画面上妈妈在溪边用手洗衣服,白发飘乱。镜头转换,是我给妈妈带来的威力洗衣机,急切的神情。接去是妈妈的笑脸,画外音是:“妈妈,我又梦见了村边的小溪,梦见了奶奶,梦见了您。妈妈,我给您捎去了一个好东西——威力洗衣机。献给母亲的爱!”画面与语言的配合,烘托出一个感人的主题:献给母亲的爱。虽然整个万搏体育备用网址只字未提洗衣机的优点。但却给人以强烈的情感体验。谁能不爱自己的母亲呢!这个万搏体育备用网址巧妙地把对母亲的爱与洗衣机相联。诱发了消费者爱的需要,产生了感情上的共鸣,在心中留下深刻美好的印象。对此洗衣机有了肯定接纳的态度。因此,在万搏体育备用网址有限的时空中以理服人的呈递信息,固然显得公正客观。但以情动人的方式,更容易感染消费者,打动他们的心。再如HIERSUN钻戒之结婚了,你是否看见父亲指间的牵挂?这双手,给你多少无言之爱……父亲的息息关怀,在眼前萦绕,即使找到了未来旅途的另一半,无言的父爱仍一生的惦念和感激。恒信钻石推出购戒买钻赠白金戒圈的促销活动,让父亲把对女儿的思念套在指尖。 

  三、以万搏体育官方认知影响万搏体育官方态度的心理策略 

  万搏体育官方认知是指消费者对某一种万搏体育官方的产品的认识。消费者的万搏体育官方认知对万搏体育官方态度形成的影响,如对一个人的认识,影响着对这个人的态度一样。有时会因为这个人外貌漂亮或者帅气而喜欢她(或他),有时会因为性格温柔或刚强而喜欢她(或他)。相反,有时也会因为这个人的某些不吸引人的地方而讨厌她(或他)。具体的心理策略是: 

  1.介绍商品的抽象功能策略

 
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